O que ela pensa
Psicologia
Seis alavancas. Reciprocidade só depois do opt-in — critério antes do link, nunca culpa.
Reciprocidade
Cialdini: a gente retribui o que recebeu. Favor imposto no Zap não é gatilho. É disparo.
Pode
Critério antes do link
O cérebro retribui o que foi útil. Um filtro honesto vale mais que um PDF.
Antes do produto: como separar enrolação de indicação. Depois, um link.
Pode
Responder sem cobrar
Dúvida nomeada + resposta seca. O “obrigado” vira clique, não culpa.
Preço, prazo, golpe: uma linha cada. Sem “então fecha agora”.
Pode
Follow-up que acrescenta
Reciprocidade no tempo: cada recado traz um fato novo (garantia, troca).
2h / 24h / 72h. Nunca “você ainda me deve uma resposta”.
Pode
Presente depois da autorização
Zap é íntimo. O favor só existe se ela pediu o contato.
Captura autoriza. Aí você entrega a indicação. Não o contrário.
Proibido
PDF não pedido
Favor imposto gera raiva, não dívida. WhatsApp trata como disparo.
Proibido: mandar material para quem não autorizou.
Proibido
“Gastei tempo com você”
Culpa não é reciprocidade. É pressão. Reembolso e block.
Proibido: cobrar o clique como se ela devesse um favor.
Exemplos práticos
O presente é o critério. O link vem depois. Copie no canal certo — nunca no post dela.
Anúncio · curso
Meta / conteúdo
Presente: Critério (3 filtros), não o produto.
Três coisas que um curso de copy precisa mostrar no checkout: garantia visível, de quem é a plataforma, o que acontece se não servir. Autoriza o Zap. Aí eu mando um único link.
Anúncio · loja
Meta / conteúdo
Presente: Como ler frete e troca.
Antes de comprar air fryer em grupo: preço + frete na mesma tela, troca escrita na loja. Não PIX no Zap. Autoriza. Eu indico a página oficial.
Zap · pediu indicação
WhatsApp (opt-in)
Presente: Filtro + um SKU.
Filtro rápido: checkout da plataforma, garantia na tela, nenhum cartão no Zap. A indicação que passa nisso: Método Copy Lucrativa. Um link.
Zap · “tá caro”
WhatsApp (opt-in)
Presente: Onde conferir o preço.
Preço eu não invento. Abre o checkout: valor e reembolso estão lá. Se a tela não fizer sentido, para. O link é o mesmo.
Follow-up 24h
WhatsApp (opt-in)
Presente: Um fato novo (garantia).
Um fato que eu não tinha dito: a garantia aparece no checkout antes de pagar. Sem letra miúda no Zap. Se ainda estiver nisso, o link segue válido.
Clicou e não pagou
WhatsApp (45 min)
Presente: Prazo / troca da loja.
Você abriu a loja. Se travou no frete: ele entra antes de pagar, na política deles. Cupom só o que a tela mostrar. Sem pressa inventada.
Isso não é reciprocidade
Não faça
Oi, te mandei um e-book de 40 páginas que preparei pra você. Depois me diz se vai fechar.
Não faça
Gastei a tarde montando isso. Fica feio você não nem abrir o link.
B2B
Empresa não retribui culpa. Retribui material que o sócio encaminha. Contas em Contas B2B.
Anúncio · B2B
LinkedIn / conteúdo
Presente: Checklist que o sócio consegue ler em 40s.
Três filtros antes de indicar ferramenta ou curso para o time: quem emite a nota, onde está a garantia, se o checkout é da plataforma. Autoriza o Zap da empresa. Aí um link — sem PDF de 40 páginas.
Zap · decisor
WhatsApp (opt-in da empresa)
Presente: Texto encaminhável.
Pode mandar no grupo interno: checkout oficial, garantia visível, cartão nunca no Zap. A indicação que passa: [produto]. Um link. O financeiro abre e decide.
Follow-up · comitê
WhatsApp (opt-in)
Presente: Fato para o financeiro.
Um fato para o financeiro: reembolso e CNPJ da plataforma estão no checkout, não no meu recado. Se o time ainda estiver avaliando, o link segue. Sem “vocês me devem uma call”.
Upsell B2B
Só 24h depois da primeira compra, mesmo nicho. O piloto agenda sozinho se o pedido foi de empresa.
Depois do primeiro sim
Comitê já gastou atenção. Segundo item só existe se o primeiro entregou.
Faz: 24h após a conversão. Um SKU da mesma linha.
Nunca: Dois links no primeiro Zap. Catálogo “já que está comprando”.
Mesmo problema, um degrau
Upsell B2B é assento, licença, pack — não um produto de outro universo.
Faz: Copy → licença time. Loja → mesmo SKU em quantidade. Nichos iguais.
Nunca: Curso de copy + air fryer.
Texto para o financeiro
O decisor não “merece um brinde”. Precisa justificar nota.
Faz: Critério + link da plataforma. CNPJ e reembolso no checkout.
Nunca: “Leva o combo que eu te dou desconto no Zap.”
Curso → licença time
O método já está com vocês. Critério: se mais de uma pessoa vai aplicar, a licença de equipe sai no mesmo checkout. Um link. Se for só você, não soma.
SKU → quantidade
A loja entrega o item. Critério de operação: se o time precisa de mais de uma unidade, o pack está na mesma página. Frete e troca iguais. Sem combo inventado.
Não faça
Já que fechou, olha essa lista de 8 produtos. Hoje tem 20% se levar tudo.
Nomear a dor
“Isso sou eu.” Compra começa em reconhecimento, não em desconto.
Faz: Repita a frase do radar. Não troque por slogan.
Nunca: Inventar uma tragédia que ela não escreveu.
Uma decisão
Cérebro cansa com três links. Um sim pequeno vence um sim grande.
Faz: Anúncio → autorizar. Depois um produto.
Nunca: Catálogo, bônus empilhados, “escolha seu pacote”.
Confiança de terceiro
Ela não confia em você ainda. Confia na plataforma que já conhece.
Faz: Hotmart, loja, garantia na tela oficial.
Nunca: PIX no Zap. Site clone. Depoimento fabricado.
Compromisso em duas etapas
Autorizar o Zap é barato. Pagar é caro. Nessa ordem.
Faz: Opt-in sem pitch pesado. Pitch só inbound.
Nunca: Pedir cartão na primeira tela.
Objeção à vista
Dúvida escondida vira “depois”. Dúvida nomeada vira critério.
Faz: Preço, golpe, prazo: uma linha cada. Mande conferir no checkout.
Nunca: “Confia em mim.”
Quem ela quer ser
Não compra curso. Compra deixar de ser a pessoa que queima dinheiro.
Faz: Fale o estado (indicar certo, parar de cair em enrolação).
Nunca: “Fique rica em 7 dias.”
Leitura do sinal
Calor do radar → o que está na cabeça → o próximo movimento.
Quente
Alguém indica um curso de copy que não seja enrolação? Já queimei dinheiro em dois e quero algo com garantia.
Já pediu indicação. O risco agora é você enrolar.
Movimento · Manda o produto. Silêncio depois do link é pior que follow-up.
- Uma decisão. Anúncio → autorizar. Depois um produto.
- Confiança de terceiro. Hotmart, loja, garantia na tela oficial.
- Quem ela quer ser. Fale o estado (indicar certo, parar de cair em enrolação).
Reciprocidade · Critério de graça: checkout oficial, garantia visível, nenhum PIX no Zap. Se a tela não mostrar isso, não é indicação.
O que a ciência não autoriza aqui
- Escassez inventada (“últimas 3 vagas”).
- Timer que reinicia ao recarregar.
- Autoridade fantasiada (jaleco, Ferrari).
- Prova social que você não tem.
- Medo: “se não comprar hoje, fica pobre”.